这个男人只说了五句话，就让超市从负债到盈利，还不花钱裂变100家店|壹玖案例

钱大妈超市属于中小型的生鲜超市，每家店的投资大概在30万，主要做社区门店，选址的社区都比较有购买力，但同时也面临较高的物业和租金压力，虽然乘着社区经济的东风，也符合中国城市居民密集分布式小区格局的消费习惯，但是因为一直没有找到有效的营销的方法去吸引并锁定用户，所以依然压力巨大。

不卖隔日肉，塑造品质品牌

作为社区生鲜零售商，钱大妈凭借“不卖隔日肉”的品质承诺树立了良好的品牌形象，通过SKU的标准化门店运营填补了生鲜商品购买渠道这一空白市场，引起市场极大关注。

当时钱大妈超市的商品主要依赖配送中心每日早上配送到店，再由店员分类、捆扎、包装商品，人力耗费大。到晚上蔬菜种类减少、新鲜度降低，无法很好满足年轻家庭的需求。再加上大型连锁超市的挤压，市场空间比较有局限性。

钱大妈的王总来到壹玖，是面临着超市要倒闭的风险，来找挽救方法的，但是听到袁国顺老师说的第一句话，就气愤地拍桌子说：“你不来我可能还能坚持一个月不倒闭，你一来让我送出80%股份，估计明天就倒闭。”但是听完后面几句话，他就恍然大悟了。那么，袁国顺老师老师究竟说了哪五句话呢？

【1】第一句话，免费送出80%股份。

免费送给员工80%的股份，不用他投资一分钱，对于员工来说是零风险创业，还能享受分红，他一定会要。这样他就会拼命把这个超市干好，因为这个超市赚钱他就赚钱。这时候你也不用操心超市管理了，因为员工占了大部分的股份，肯定不会让这个超市赔本。你只要在每家超市选上一个这样有能力又有意愿的人就可以了。

【2】第二句话，收押金。

每家店找一个正店长、一个副店长，分别占50%和30%的股份。一个超市投资30万，里面有产品、货架、空调、冰箱等等，现在都归他们两个了，那么让正副店长分别给你交5万和3万的押金，以后退，无风险。大家肯定都抢着要交5万当正店长，因为分钱多。

就这样一个店收8万，20家店直接收了160万。你自己也没有什么风险，哪怕今天张三不干退股了，明天就找来李四干，甚至可以收6万或者7万的押金，所以这个160万基本上是不用还的，可以用于超市的日常运转。

【3】第三句话，直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉。

大米鸡蛋这些都是人们日常生活的刚需产品，赔本卖的话一定会有很多人购买，营造出火爆的景象。但是要限制条件，比如：如果你想抢购这些亏本的产品，就要先充卡，限额1000元，每个店限量100张。那么一个店就是10万，20个店就是200万。按照大米和鸡蛋赔钱30%的价格，一个家庭一年在这方面基本能省下1000块，相当于充1000送1000。然后靠养成用户的消费习惯和用户口碑带来新客户赚钱。

【4】第四句话，欠供应商的500万先不用还了。

这时王总还欠了供应商们500万的欠款，这就给前面几步的实施或者说超市的正常运转带来了困难。袁国顺老师让王总把供应商叫过来，说如果我们不要帐，那么王总从今天开始就日结货款，我们每天给王总供货，把本金拿走，把利润留下，三个月以后，王总再把欠我们的钱还了。

在已经有了改革方案，员工积极性被激发的前提下，结合超市优越的地理优势，超市生意应该会好起来，供货商们想不如就赌一把，一起帮这家超市把生意做好，才能拿回自己的钱。

【5】第五句话：拿出300万继续开店。

在做完上面的几步后，王总手中已经有了360万现金，拿出300万开10家店，重复以上几步。当店面越来越多，商业信用越来越好，采购量越来越大，现金流水就越来越大，取得大家信任的同时也取得了消费者的信任。

对这个案例进行仔细分析，会发现所有的方法都基于两个字——利他。首先，送给员工80%股份，让员工从一个单纯的打工者变成了一个自由的自主的经营者。然后，亏本卖大米鸡蛋，给顾客带来实惠。包括最后和供货商达成的共识，都是在利他的同时实现了共赢的局面，钱大妈超市也由此从亏本状态起死回生。