2019年5月15日，壹玖免费模式咨询会·武汉站完美收官，这也是袁国顺老师亲传女弟子赵金梅讲师第一次登上壹玖大课的舞台讲免费模式。赵金梅老师曾在壹玖做了一年半的义工，壹玖重视人才，也永远不会亏待壹玖价值观的践行者，在王凯老师的推荐下，袁老师把她收为了徒弟。赵金梅老师用最佳的状态在一上午的分享中知无不言，言无不尽，给在场的企业家学员传递了许多灵感。

想让别人跟你玩

先做到回报超预期 利润可持续

熟悉壹玖的人应该都听过赵金梅老师运用免费模式不花一分钱拿下2700万的矿山的案例，但可能并不知道其中的细节，赵金梅老师为现场学员深入浅出地做了解析。

在采矿行业，不仅办证费用不菲，还需要经常接受审核，有许多采矿厂因不符合条件而关停。在这种形势下，赵金梅老师遇到了一个证件齐全的采矿厂，要价2700万转手，赵金梅老师一下子拿不出那么多钱，但她想到了免费模式的利润模型——产品免费，靠后期利润赚钱。于是果断签订合同先交100万定金，一个月后支付全款，然后拿着这份合同与那些关停的石子厂谈判合作：你出设备我出矿山，你只用交600万元的保证金，和每年100万的管理费，就可以拥有3年的矿山开采权，3年之后把600万元的保证金退给你，并且开矿所得你拿走八成。

无风险的利他让赵金梅老师不到五天就找到了四家合伙人，轻轻松松“借”到两千八百万，年利润高达2000万，花了别人的钱，办了自己的事儿，别人还很感谢你。

要想吸引顾客

不稀缺也要做成稀缺

在下午的课程中，袁国顺老师提到了现在的中小微企业主经常会走到的一个误区——一年365天都在充卡、都在优惠。其实充卡不止要为自己的活动找到充足的理由，还更应该遵循“限人限时限量”的三限理论，这背后的逻辑就是“免费的东西不值钱，稀缺的东西才值钱”。

钻石就是一个用稀缺制造出来的“阴谋”：1870年南非发现了产量可用吨计的巨大钻石矿，而后戴比尔斯公司成立，与各种原石开采厂家以及贸易商建立价格同盟，垄断南非钻石行业，控制了钻石在全球90%的流通交易量，把原本不稀缺的石头做成了稀缺。“A Diamond is forever”(钻石恒久远，一颗永流传)的广告语更是像病毒一样在女孩梦中蔓延，钻石也从此时开始成为了忠贞爱情的代名词。也难怪戴比尔斯决策者 Rhodes会说：“我们唯一的危机就是新矿的突然发现。

要用心建立自己的系统

不要只在乎一时的输赢

做商业模式，不要只在乎一时的输赢，要用心建立自己的系统。袁国顺老师也曾因为自己设计的凭鸡精包装袋到超市退钱的方案赔了一千多万，主要还是没有完善的后期持续盈利点做支撑。反观那些品牌企业，比如飞利浦电动牙刷要换刷头、吉列剃须刀换刀片、惠普打印机卖墨盒，都不难看出耗材模型和频率模型的影子。还有各种各样的连锁加盟店，不仅需要加盟费、设备费，后期还要一直购入材料，不仅保证了产品质量和口碑，还能持续不断盈利。

有的学员在听课过程中会说不知道如何用某个模型，好像不适合自己的企业，还有的学员为了出方案而出方案，生搬硬套，不考虑自己企业和产品的实际情况。其实，不知道怎么用某个模型也没事，因为不一定每一个模型都适用你的企业，你只要用好用精那么一两个就足够了。

学习免费模式，是在锻炼你系统规划设计和顶层逻辑思维的能力，你发现你学会了做活动，学了免费系统，你才能真正懂得活动的底层逻辑，才知道怎样去延长利润链条，引流、截留、回流，让多方受益，做规则的制定者，做有远见的好企业。5月27-31日的免费系统咨询会·宁波站，我们再会!

壹玖是一家以“免费模式”为战略业务核心的企业家智慧资源平台与新经济生态系统，致力于为中小微型企业创建核心竞争优势。五年来，袁国顺老师率领团队，以免费模式打造朗朗口腔、洗碗哥、丽福健、三生万物、小飞象、绿驰汽车等众多行业成功案例。