人这一生当中必须随着历史的节奏，不随着历史的节奏，任何人不可能会成事儿。

——免费模式之父：袁国顺

趋势是人为不可逆转的，什么东西人为都可以改变，只有趋势人为不可逆转。在当今这个时代，想做生意，想成功，想赚钱，想帮助别人，物质基础是非常重要的一个因素，而快速获得物质基础的前提就是顺势而为。把握得了趋势，就能日进斗金，一日千里;把握不了趋势，则一定会倒退。

生产时代

谁生产产品 谁获得财富

市场上只有一类人能获得财富，那就是解决当下社会难题的人。谁能解决当下社会的难题，谁就能获得财富，这是永不更改的规律。计划经济时代，中国是没有营销的，那个时候物质极度匮乏，社会上的矛盾是需求大于供给，因此市场上是产品为王，在这样的条件下谁能解决产品短缺的问题谁就能获得财富，那个年代产生了如海尔、联想、长虹、美的、万象等等为代表的企业，他们的出现不仅成就了自己，同时也打下了中国制造业的基础。他们解决了社会矛盾与难题，站在了时代的前列，甚至站在了首富的位置上。

这个时期的中国市场是典型的“卖方市场”，卖东西的人占主动，在供不应求的情况下，就算没有营销手段，产品依然可以被卖出去。对于生产者、企业主来说，这个时期的生意是好做的。

批发贸易时代

谁拿到代理 谁能赚到钱

在80年代、90年代，中国的经济从计划经济向市场经济转型。在工厂越来越多、工业高速发展之后，“卖方市场”的积弊开始逐渐显露，物质过剩，此时各个企业都在寻找新的出路，不久贸易业应运而生。全中国的批发市场如雨后春笋一般在各个地方建立起来，比如海宁的皮革城、义乌的小商品城、哈尔滨的南极、西安的白家口等等。到1995年左右，全国大大小小的批发市场有七八十个，许多人靠这个发了财。

在那个时代，赚钱的关键就两个字：代理。产品从工厂到批发市场这个过程中，许多工厂、企业都努力寻找好的经销商、代理商，可以说：谁拿到代理，谁就能赚到钱。

零售品牌连锁时代

深度分销 渠道为王

到了2000年，随着批发市场商户变多，营销趋势也随之变迁，出现了深度分销的概念。深度分销用通俗的话解释就是批发市场从坐门等客变成往地方送货。由于对环境要求的变化，过去人们买任何东西都去百货大楼，批发市场，后来随着消费习惯的改变，人们会选择去连锁店、专卖店。最具代表性的企业就是国美、格力、娃哈哈。国美是连锁，格力是专卖，娃哈哈是独联体，这三个类型的企业都是采用深度分销的营销理念。而在此之前的康佳、长虹，作为中国数一数二的企业，因为没走这条路，而逐渐落后了。

娃哈哈的董事长宗庆后曾说，“在内蒙古的大草原上可以见到两个东西：牛粪与饮料瓶。”这意味着娃哈哈的渠道真正深入到了消费者那里。同样，格力今天之所以能在空调行业成为第一，也是抓住了时代的潮流，选择了正确的道路。格力与国美较量，国美作为渠道商，不卖格力的产品时，格力选择建立自己的专卖店，于是格力的专卖店开始在大街小巷出现，这成就了格力，使其一跃成为中国空调行业的领军者。

可以说深度分销的出现引起了中国的营销革命。

电商时代

缩短流程 平台为王

在2005年渠道为王的时代就开始走下坡路了。互联网的出现，为中国的企业带来了新的机会，淘宝、京东等电商层出不穷，他们打败了连锁店、专卖店、门面店。这个时代营销的核心变成了：谁越接近消费者，谁就为王。因此平台建设愈发重要，可以说营销趋势演变的过程也是中间流程缩短的过程。

企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站，是中小企业首选的B2B平台，京东、凡客等电商是B2C模式，而淘宝在B2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。电商时代的营销模式从B2B到B2C、C2C，再到O2O——线上线下互联互通，生产商与消费者之间的距离越来越短，15年前的拓展渠道的模式已经不能解决问题，层层招商发展方式已经被时代淘汰。时代的发展是不允许任何人继续走老路的，开拓新道路才是紧跟时代的生存之道。

未来趋势

买方市场 消费者为王

每个时代都有自己各具特色，不同于过去的发展趋势，因此企业家们的眼光要放长，眼界要放宽，绝不能用几十年前的观念看待现在的时代。现在中国电商平台的发展逐渐成熟，京东、淘宝等已经做得好到近乎垄断，想从他们中间杀出一条路来不太容易。但拼多多的出现，使一些企业似乎看到了新的曙光。拼多多仅上市两年，资本就达上千亿，称得上资本市场的一个奇迹。

同样是做电商，拼多多与天猫等的商业模式完全不同，交易顺序、交易结构也不同。拼多多主打“拼团+低价”的社交电商模式，为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式，“社交”的方式提高了用户购物的参与感，满足消费者的个性需求，从“卖方市场”到“买方市场”，这就是时代发展的要求。

未来的发展不会一成不变，淘宝、京东等也需要不断转型，否则故步自封必然会被时代淘汰。至于未来发展的趋势，互联网的主战场正从消费互联网(To C)向产业互联网(To B)转移，就是向产业基地、产业互联转移，本质其实就是由消费者、使用者说了算，实现定制化。人的本能需求就是需要直接对话，在今后的发展过程中，中间商的发展空间会继续被挤压，以消费者为中心才是正道，这是时代潮流、是营销趋势。

从产品为王到渠道为王，到平台为王，现在到消费者为王，谁能把消费者与基地链接，谁在未来的财富上一定是大赢家。目前国家也已经正式提出了产业互联的概念，华为、阿里等企业也在落地转型，这是互联网社会的必然趋势，这一趋势要求企业必须对交易结构进行调整，以谋求更广阔的发展。

在这样的时代背景下，壹玖今后的发展就是要守正升级，先实现思想升级，再对行为进行升级。思想升级关键的一点就是要认识到当今时代的发展趋势，让自己的思想完全蜕变，顺应潮流，确立发展道路，这其中有三个关键点：

第一，下沉营销重心，就是不再以中间商为中心和重心，重心下沉的越深，站的就越稳;

第二，缩小营销单元，把服务对象单元变小，更加贴近客户、贴近消费者;

第三，专业化营销，做专做精，提高效率，实现企业价值观念、服务意识、文化理念落地，让客户认识、拥护乃至享受企业的专业化营销。

总而言之，新时代的营销，要以掏钱人为中心，以买方为中心，从进攻型销售型的观念转变成服务型和管理型;思想决定行为，在不断变化的时代中，只有转变观念，把握时代潮流，紧跟时代节奏，才能掌控营销趋势，谋求更广阔的发展空间。

壹玖是一家以“免费模式”为战略业务核心的企业家智慧资源平台与新经济生态系统，致力于为中小微型企业创建核心竞争优势。五年来，袁国顺老师率领团队，以免费模式打造朗朗口腔、洗碗哥、丽福健、三生万物、小飞象、绿驰汽车等众多行业成功案例。