2019年6月17日，《免费模式》咨询会·深圳站进行到第二天，大会开场，主持人就给各位家人送上了福利——价值两万元的优质欧系种植体免费送，只需付给牙科门诊5900元的手术费用即可。要知道在国内随便种一颗种植体都要上万，况且我们送的还是在国际上质量认可度最高的欧系种植体。所以说壹玖不仅在教大家如何赚钱，还在持续不断地为会员创造福利、创造价值，希望与家人们共享红利。

没有赠品模型

就没有今天的免费模式

      在讲到赠品模型的时候，袁国顺老师说，如果没有赠品模型，就没有今天的免费模式。纵观壹玖会员的成功案例，都同时运用到了N个免费模型，其中赠品模型出现的频率极高，这也正是其适应性强、匹配度高的体现。

      袁国顺老师就曾在二十世纪九十年代，凭借赠品模型和免费系统的知识，做了一个买一送五的营销活动，即买一辆自行车送一台300元的傻瓜照相机和车锁等四个自行车配件，一天卖出700辆，日赚20000元。看上去本是自己在吃亏的事情，有了系统的支撑，就巧妙地成就了强有力的盈利手段。

局限于案例本身的人

永远学不会免费模式

      在买西瓜送毛巾的案例中，袁国顺老师问大家这个案例接下来还能再怎么做，很多会员说在把顾客引流到超市后，应该在毛巾的摆放位置上下功夫，把毛巾放在不容易找到、必须逛一圈超市才能找到的地方，比如出口处，让顾客在找毛巾的过程中自然而然地消费超市的其它产品。

      这种想法是正确的，但是如果以更长远的眼光和更高的格局来看，是否应该考虑这个案例背后的逻辑可以如何运用在自己的企业，而不单单只是局限于这个案例，不管你是饭店、服装店、美容院，都可以用赠品模型引流客户，实现业绩的翻倍。

免费模式

创造更多赚钱点

一位来自银行的会员现场分享了自己学习完免费模式后的落地方案，短时间内就找到了好几个赚钱点：

第一，在拓展公司ETC业务时，她先是以30元的低价对接了1000台小机器人，借助六一儿童节做活动，效果非常好。

第二，合作儿童教育培训机构。这位会员发现来参与这个活动的客户家里都有小朋友，所以她就联系到了当地的儿童教育培训机构，给他们输送客户，每个订单享受400元的分成。

第三，合作保险公司。这位会员又找到平安银行，保证一年卖2000份的车险，得到了比平安工作人员还低的折扣。

      客户只要去合作的培训机构报名，或者购买平安保险，都可以参与抽奖。同时用分成赚到的钱对接来电动车和按摩椅做奖品，保证每10个人抽奖就会出现一台艾玛电动车和每50个人抽奖就会出现一台按摩椅的概率。一套方案下来，不仅为自己的客户争取到了福利，还为合作方输送了大批的客户，实现了三方共赢。

增值服务是

创建绝对竞争优势的有效路径

      靠服务火起来的海底捞把服务做到了什么地步？从你进门的那一刻起，就被捧在了手心，微笑服务、小跑服务、一路热情指引；落座后送上毛巾盖上包包，送上围裙遮住衣服，每桌专人照看，倒水、下菜、及时清理桌面，中间还会有人频繁送上擦手的湿毛巾；洗手的时候有人帮你开水龙头、挤洗手液、拿纸巾，提醒你注意脚下......反正任何你有可能担心的事都提前帮你想到，能不让你动手的事情就都帮你做了。

      此外小吃免费、擦鞋免费、洗眼镜免费、美甲免费，看你喜欢什么锅底，临走之前还送一包火锅底料，整顿饭吃下来，想必几乎所有人都有再来的欲望。而且开到了国外的海底捞，人均消费30美金左右，生意还依然火爆，这就是绝对优势的力量，是免费模式的力量。

      经营人就是经营人心，经营人心就是经营人性，从人性出发就能成事儿。在经营过程中，要懂得投资“头脑”，不断跟有经验的人学习；学会自主思考，总结社会规律；学会与人产生深度链接，同频共振；学会用集体的智慧，撬动更多的资源为自己所用，为企业创造价值。

学员学习感悟：