2019年7月15日，是壹玖《免费模式基础版》咨询会合肥站的第二天，傻傻品牌网董事长弓章峰弓总与爱玛科技股份有限公司负责人进行了战略合作签约仪式。

在今天，袁国顺老师已经将建立绝对优势的七个破点全部为大家讲解完毕，并做了总结。其实破点都是建立在人性的基础之上，不管是帮助顾客省时间，还是创新产品，或者是解决顾客的核心问题，都是在为顾客考虑，只有这样顾客才愿意选择。

给顾客一个选择你的理由

曾经袁国顺老师去过这样的一个三层拉面馆，没有几个服务员，顾客自己端的话一碗7元，服务员端一碗28元，一天能卖3000碗。为什么能吸引这么多的顾客？核心原因是省钱，顾客如果真的只是来吃一碗面，非常划算。

但是往往人们都不会只吃一碗面，那这家面馆的赢利点在哪里？首先，单卖的牛肉，1斤70块。接着，面汤免费，水2元一杯，羹汤10元一碗。最后是两三块一碟的小菜，顾客想吃很多种，又觉得便宜，不知不觉就拿了好几份。再加上大多顾客愿意选择自己端饭，一天为这家面馆省下了几千块的工资支出。

不知道大家看出来没有，有时候你把自己的东西便宜了，其实是顾客帮你省下了成本，而有时候你为了满足顾客需求增加了成本，又有顾客帮你买单。所以你的产品便宜与否不是最主要的，最主要的是给顾客一个选择你的理由。

找到砖缝再钉钉子

顾客选择你的理由是什么？一定是在他比较的过程中发现你有比较突出的优点，他才会选择你。就像漂亮的女人很多，优雅的女人很少一样，有某种优秀特质的加持，才会更加迷人。

也就是说一心只想变的完美根本不可能，因为在体量、资源、精力或者环境上，都或多或少会被限制，各位能做的，就是找好那个砖缝——破点，再钉钉子，否则只是在浪费时间做无用功。

壹玖的砖缝——免费模式

袁国顺老师说，壹玖火的原因不是因为自己讲课的水平高，也不是因为壹玖的咨询顾问团厉害，而是壹玖有个好产品——免费模式，能够彻底打开你的思路，颠覆你的思维，让你看到希望，让你把同行变成朋友，让你身边的人都给你创造资源，让你知道原来生意可以这么玩儿！

免费模式就是壹玖的砖缝，壹玖的产品名称从最初的资本智慧、资本策略，到改为免费模式，只有短短一年的时间。无数人问袁国顺老师什么是免费模式，袁国顺老师就给它下了一个定义，所以免费模式成为了壹玖的特色和核心武器。其实当时，几乎所有互联网公司用的都是免费模式，只不过是袁国顺老师把它总结了出来。

付出大量精力提高会议浓度

壹玖抓住了机会，总结出了免费模式，而当传播壹玖的人越来越多，内容被稀释，壹玖又该如何守住自己的主线？

《国顺方案》咨询会从构想到上线，被很多人不看好，因为这个事太难了，要知道想做方案、做品牌，必须要深入了解这个行业，中间的分析过程就已经足够复杂，但是如果我们干成了，我们就厉害了。上次《国顺方案》咨询会会后，我们收到了许多会员的反馈，证明我们的选择没有错，我们踏踏实实地迈出了崭新的一步。

机会看不见摸不着，但是内心可以想的到。免费模式案例中，只用5个词10个字就能弥补2400万的断裂资金链，直接扭转供求问题，化被动为主动，把机会牢牢掌握在自己手中。希望各位中小微企业主都能从今天的学习中悟出如何抓住机会，去拥抱这个时代！